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网络营销策略的整合使用

作者:test点击量:发布时间:2006-04-25

     整合是网络营销传播关键的关键之所在。它指的是一切行事上的统一,包括目的、过程、目标与行动的统一,在不受任何部门管辖的前提下,与现有的和潜在的消费者、顾客、投资人 和其他利益关系集团进行一致性的互动。一个网站愈趋整合,它的互动就愈一致,形象就愈鲜明,消费者对它的忠诚度就愈高,从而导致网站的完整性也愈全面。整合策略之所以能创造完整性,是因为一般认为整体大于各部分的总和,也就是说,一家统一的网络公司,比由各个不同独立功能拼凑而成的公司更为健全且值得信赖。

    目前IT界比较热闹的是谈论网络公司与传统公司如何融合,其实,这就是一个整合网络营销的问题:一方面网络公司要充实传统业务,另一方面传统公司也需要Dot com。比如,联想推出FM 365的姿态是要在这个新的游戏场中和新兴网络公司竞争,使自己从一个电脑制造和销售商转变成一个Internet企业。这个过程虽然没有Nokia从一个纸浆公司转变成通信公司那么剧烈,倒和Sony从影像设备制造商扩展到提供音像产品,出唱片、拍电影的战略转型相似(1999年Sony在游戏、电影和动画片方面的营业额占总营业额的27%)。Nokia和Sony都被认为是完成这种转型的少有的成功者,联想完成这个转型的成算如何,值得关注。对于联想来说,首先要学习网络公司的做法,还要平衡新旧业务的关系:按照现在网络公司的玩法,一定会有较长时间处于亏损状态,这会不会影响整个集团的业绩,进而影响在股市上的表现?相信联想集团能够有效地运用整合网络营销策略,迎接这次挑战。