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网络的经营模式营销策略

作者:test点击量:发布时间:2006-03-21

    网络营销的经营模式策略
    
    创造21世纪的成功网络营销策略,需要一个可以在品牌关系建立过程中套用的全新且不断改进修 补的商业运作模式。“女怕嫁错郎,男怕干错行”,现在网络企业的最大忌讳就是经营模式 被证明是错误的或者不适合的。目前主要的经营模式有三:B to C,C to C和B to B。
    五花八门的网站运营方式和操作方法同样使人受益匪浅。它一改积累资金、从小到大的传统 企业创业模式,一开始就吸引风险投资,高投入、高起点,在资本市场期望得到迅速回报。 它所采用的操作模式、管理模式、运营模式都力求和国际接轨,是一套全新的国际化模式。 当今从美国拿了MBA回来操作网站的人可谓比比皆是。这是一个花别人的钱,长自家本事的 行业,是一个学习和掌握国际模式的极好环境,在这个行业里磨炼一番,会使思维方式和经 营理念发生重大改变。
    在电子商务世界中,少量多样的图书销售可以说是第一个成功的B to C经营模式。
    从发展的速度看,B2B会更快成熟,短期商机较大;但从终极模式看,B2C牵动的社会结构变 化要更大。依我们的想法,B2B是最终产品上游生产流程的变革,它是近数十年来生产流程 合理化的一环,如丰田汽车生产流程的just-in-time零库存管理制度就是“前网络时代”的 B2B架构。现在,我们只是多了互联网这项新工具,并不是新生事物或新的观念。但B2C不同 ,它是生活形态的大变革,也是真正促成“中间人之死”(the death of the middlemen)的 原因。
    
  网络营销的企业模式策略
   网络企业的热门话题之一,就是“模式”,包括经营模式、盈利模式和企业模式。努 力寻找适合本企业发展的新模式,成为几乎所有网络企业的追求。
    过去,网站经常采用的企业模式有二:一是ICP,即互联网内容提供商,为消费者提供内容 服务;二是ISP,即互联网服务提供商,为消费者提供接入服务。
    如今,许多网络企业不再满足于采用这两种模式,为了拓展网络企业的发展范围,同时给投 资者和股市提供有力的利润回报,开始探索新的互联网企业模式。
    于是,今年又涌现出ESP模式和WSP模式。前者以焦点网和长江网为代表,号称电子商务服务 提供者,即用电子商务服务改造传统产业,提供适合各类企业网络化的工具(长江网模式), 或者自己不卖商品,帮助别的商家或者别的电子商务网站卖商品(焦点网模式),其主旨是在 自己的网站上为别的电子商务网站服务,故亦称比较购物,就是将上百家、甚至成千上万家 网上商店的东西均陈列到自己的交易平台中,并进行分类,然后提供给消费者进行比较和选 择。
    后者以中博大公司为代表,号称网站系统服务供应商,即向网站提供软件系统服务和专向增 值服务,如邮件服务、服务器镜像和调查引擎等。
    
   网络营销的人性化策略
    
    网络营销既是一门科学,又是一门艺术。我们能否找到它与人性共存的平衡点?现在很少有 企业意识到,在凸显品牌特点的过程中,人性化策略已成为加大一个企业在市场竞争中的优 势的不容忽视的筹码。每个网络企业不仅应制订以消费者为中心的整合营销战略和高科技应 用技术,而且应以崭新的艺术思维去极力营造网络亲和。  每一个上网的人都会有这样的感叹:为什么有的网站的网页一看就想继续看下去?某些网站 何以操作起来、浏览和链接起来那么顺手,那么赏心悦目,令人流连忘返,而另一些网站, 其网页看第一眼就甚觉难受,不仅内容枯燥、更新缓慢,连表现形式、版式设计也是毫无新 意可言,看了还不如不看! 
    网络环境的新鲜气息,将会给消费者以全新的感觉,谁不想领略一下网络内容和形式的新奇 ?充满审美情趣的、注重人性的网页设计风格,会让消费者在艺术化的享受中感受现代网络 的无穷魅力。仔细琢磨消费心理,揉进艺术和娱乐基因,尊重消费习惯的设计思想和内容, 定会潜移默化地感染消费者,从而使弥漫在网络中的亲和力,成为提高网络竞争力的“黑马 ”。
    所以,网络营销竞争的趋向已不仅是科技的竞争、营销的竞争,同时也是艺术的竞争。“形象策 划无定局”,如何讲究主题与颜色的配合?背景颜色、文本颜色和链接颜色如何艺术性的融 合?文化背景与企业形象如何有效地表现?等等,均应该重视人性的消费心理,顺应人性的冲 浪习惯和迎合人性的欣赏方法。任何强加给消费者的,都是违背人性的。从这一意义上讲, 人性化策略在网络营销传播过程中,具有独特的文化意义。