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中小企业网络营销策略走向与发展

作者:test点击量:发布时间:2006-03-08

     据调查中小企业对网络营销拥有较高的信任度并通过其获得显著的回报。67%的中小企业主认为自己的网站产生的直接销售或对线下销售的影响显著。94%的中小企业接入互联网,70%的中小企业主认为网络营销对他们的业务促进非常重要或比较重要。
  越来越多的中小企业则尝到了网络营销所带来的显著回报然,而网络营销真就这么一片坦途吗?   
  网络营销面临五大误区 
   
 
      中小企业目前在网络营销方面存在五大误区:一是目的不明,一些企业在网络热潮中盲目跟风,没有既定的明确目标和清晰的策略,最后导致浪费了很多人力和物力;二是追求形式,一些企业追求形式,网站看起来花里胡哨,但有效的信息却很少,不能有效吸引客户;三是不知推广,一些企业信奉“酒香不怕巷子深”,做好的网站不进行推广,也就没有回报;四是盲目选择,一些企业选择互联网营销服务时,没有科学的选型方法,而只是盲目根据服务商的名气或仅凭表面的价格选型;五是不懂得评估,一些企业不清楚应该如何进行评估、没有工具进行评估或是没有专人进行评估。
   
  走出误区,网络推广是核心 
   
  “在网络营销三个主要环节中,网站建设是基础,网络推广是核心,客户服务是保障。”在有效的网络营销过程中,网站建设、网站推广与客户服务的三个环节一个都不能少。否则,即使运用了最好、最有效的营销工具,都无法转化潜在客户为现实客户。

  那么,究竟怎样的推广模式更加适合中小企业呢? 
  目前常见的搜索引擎推广服务,主要有搜索竞价和定费排名两种模式。搜索竞价是一种按效果付费的推广方式,YAHOO、GOOGLE、baidu是提供这类产品的最大服务商之一;定费排名是一种收取固定费用的推广方式,可以是月费,也可以是年费,提供这类产品服务的;阿里巴巴网络实名占主导地位。
  应该说,国内企业对网络营销的认知正在从概念走向务实。随着国内互联网的日益成熟,特别是网络推广服务的普及,越来越多的企业通过网络推广产品获得了大量潜在客户,越来越多的企业尝到网络营销服务的甜头。与此同时,国内外互联网厂商也纷纷看好中国这块蛋糕,据艾瑞最新统计显示,网络营销作为一种有效的营销方式,广告主需求和市场规模在中国的发展很快,年复合增长率在50%以上。
   
  如何走好网络营销第一步 
   
  伴随着网络的快速发展,越来越多的企业开始注重网络营销,但是由于专业人才的缺乏和对网络营销认识的不清楚,很多的企业网络营销都是投入了资金,却没有得到理想的效果,到后来只有埋怨说网络推广不行,这些企业的失误在哪里?其实是因为他们没有走好网络营销的第一步——营销定位。

  网络营销的定位,最主要的是在搜索引擎推广方面的定位。 
  搜索引擎推广其实就是基于关键词搜索的目标客户推广,是目前最有效,针对性最强的网络营销方式,在搜索引擎推广方面的营销定位,最关键的是找到目标客户最容易使用的方式和关键词,这样才能让客户找到你,使你的推广有效果。曾经有一个做灯具的企业,做阿里巴巴网络实名推广,设定的关键词是:最优秀的灯具生产商,最好的灯具生产企业,最好的灯具提供商,试想,如果用这样的关键词做推广,效果就可想而知了。在关键词的选择方面,应注意以下几个方面: 
  1、 避免盲目追求火爆关键词; 
  2、 避免选择定语过多的关键词;定语越多,被使用的几率越小; 
  3、 做市场调查,找到客户最容易使用的关键词; 
  选择好了关键词,下一步就是对媒体搜索的定位了,产品比较传统,技术含量不是很高,目标客户文化层次一般的企业,建议采用网络实名产品,因为一般的网民,用阿里巴巴网络实名和门户网站的搜索比较多;客户群体知识层面比较高的企业,可以采取雅虎搜索竞价结合阿里巴巴网络实名产品;目标客户是海外的企业,最好选择Google的广告和雅虎搜索竞价产品,可以取得相对好的效果。同时,需要提醒企业的是,一定要选择一个值得信赖的产品代理服务商,为您制定网络营销方案和产品服务。