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网路营销只吃“软”不吃“硬”

作者:test点击量:发布时间:2006-02-21

     “软”营销的重要特点就是强调互动性和参与性,弱化或者规避广告行为本来的强制性和灌输性。网络媒体与传统媒体相比较,其与使用者之间的互动性、参与性和及时性的特点尤为突出,或者说正是由于网络媒体的这些特征,才使得它具备了和传统媒体相竞争与抗衡,进而发展成为一种新兴媒体的可能。 
所以,可以得出结论:基于传统媒体的营销行为应该侧重“硬”而兼顾“软”;但基于网络媒体的营销行为则正好相反,网路营销更吃“软”的这一套。
一、帖子
上过网的人,都有过看帖、回帖和发帖的经历。帖子非锦绣文章,亦非学术论文,帖子是不受语法、格式、时间、地点等等限制的,观点和态度是帖子存在的两个基本要素。帖子营销几乎存在于任何网络,它不需要高深的营销知识和经验,只需要时间、耐心和你对所要达成的营销目的有深刻的理解和原则性的把握。
二、坛子
坛子即论坛,对参与者身份特征等的甄别,是确定一个坛子能否成为你的营销阵地的前提条件。在坛子里,你如果马甲穿的合适,话语说的得当,就有可能成为该坛子的“领袖人物”。旧时的上海滩与我们是无缘了,但如果你足够的睿智,完全有可能在网络论坛中你过一把“许文强”的瘾。
三、博客
博客风已经刮遍全国了,忽视博客的网络营销作用无疑是不明知的。在恰当的网站创建基于营销目的的博客往往可以吸引你的客户群,并倾听到市场一线最关心的问题,从而通过分析和判别找出营销解决方案。需要强调的是,如果博客的“硬广”味道很浓,那就“博”不如不“博”不如回家睡觉去罢。
四、文本
就房地产而言,通常的营销类文本大致包括“企业画册”、“项目画册”以及“客户通讯”等,而且很多此类文本也被企业网络化、电子化了。但我注意到:电子版的内容大都没有印刷版的齐全,基本可以称作是印刷版的不完全版或删减版,比如在地产界大名鼎鼎的《SOHO小报》即是如此。其实大可不必如此,网络客户也是客户,如果你把电子版的做完全了做漂亮了,相信不会影响印刷版的效果,相反两者却可起到更好的互补作用。
五、活动
常见的形式是:大多数的广告主只是利用网路媒体发布线下的活动通知,但基于网络的线上营销活动则凤毛麟角。实际上,在网路技术获得突飞猛进的今天,广告主完全有条件举办诸如游戏、比赛、征文、选秀、PK以及排行榜等网络营销活动。这种线上的网路营销活动更能激发起网络客户的兴趣、关注和爱好,与司空见惯的线下营销活动相比,可以节省不菲的资金与人力成本的投入。